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环球台|Businessmen

第10期李政宏
阀门王子李政宏的帝国复兴之梦

冠龙阀门机械有限公司董事长李政宏是上海台商圈子里一个颇具传奇色彩的人物。他是最年轻的台资企业掌门人,他是首位台胞身份的上海十大青年经济人物,他是集董事长、总经理、副会长、博士生多重角色于一身的大忙人,他经营的冠龙集团是水立方、小浪底、东方明珠等著名工程的指定使用商。三月的一个下午,笔者拨通李政宏先生的电话,由此探寻这位传奇商人的瑰丽人生。

2014-04-11编辑 / 李琳
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海峡飞虹(记者:李琳)冠龙阀门机械有限公司董事长李政宏是上海台商圈子里一个颇具传奇色彩的人物。他是最年轻的台资企业掌门人,他是首位台胞身份的上海十大青年经济人物,他是集董事长、总经理、副会长、博士生多重角色于一身的大忙人,他经营的冠龙集团是水立方、小浪底、东方明珠等著名工程的指定使用商。三月的一个下午,笔者拨通了李政宏先生的电话,由此探寻这位传奇商人的瑰丽人生。

上海冠龙阀门机械有限公司董事长李政宏

 

从“无法断奶”到“母以子贵”

 

说到李政宏先生,先要提到世博轴。2010年举世瞩目的上海世博会闭幕,作为世博园区内最大的单体项目“世博轴”被永久保留了下来,而这一令世人惊叹的标志性建筑,其内部的阀门开关主要来自上海冠龙阀门机械有限公司。不仅如此,长江三峡工程、秦山核电站、首都机场、水立方、黄河小浪底工程、上海东方明珠广播电视塔、上海市政府大厦、浦东国际机场、胜利油田等等国家重大工程和标志性建筑上都有冠龙公司生产的产品。

 

难以想象如今独占业界鳌头的冠龙公司,初到大陆投资时却为如何站住脚跟煞费苦心。台湾明冠股份有限公司是李政宏的父亲李明冠一手打造的台字号阀门王国,在岛内同类产品的市场占有率高达80%。1991年,公司选择在工业基础雄厚、配套设施齐全的上海设立分公司——冠龙阀门机械有限公司。三年后,李政宏接手上海冠龙公司,走马上任担任总经理。而当时,在大陆投资的台资企业凤毛麟角,整个大陆也正处于改革开放的大时代下。

 

谈起当时的情况,李政宏打了这样一个比方,“‘冠龙’刚开业时如同孩子一时无法断奶一切离不开明冠”。初到大陆建厂的冠龙公司仅有20名员工,无论是技术、资金还是市场、人才都需要台湾总公司的支援。当初“冠龙”的外销主要是把产品返销台湾,充其量一年销售额才200到300万元人民币,而“明冠”的年销售额已近4000万元人民币,是“冠龙”的20倍。如今20年过去了,饱和的岛内市场使“明冠”的业绩徘徊不前,仅仅增加了1000万元人民币。而“冠龙”的业绩成长惊人,年销售额超过4亿元人民币。2013年公司在制造业整体不景气的情况下增长12%,2007年更是拿到中国驰名商标、高新技术企业等称号。在中国大陆,如今的“冠龙”拥有三个工厂。遍布全国的三十多个办事处及750多名员工。李政宏开玩笑说,从前是无法断奶,现在是“母以子贵”了。

 

误入“奇”途的商海骄子

 

谈话中,透过李政宏清晰的清晰、直爽的话语与缜密的思维,能够感受到在商场叱咤二十余年的他,更像是一个学者而非商人。当他带着浓郁的学院气息谈及当年接手家族生意到上海开拓时,是那样的云淡风轻,而这背后却牵出命运对他人生开出的最大“玩笑”。

 

上海市台办副主任瞿国梁向上海冠龙阀门有限公司董事长李政宏赠送“热心公益、服务社会”锦旗。

 

李政宏荣获2005年度上海十大青年经济人物

 

上世纪九十年代处,在台湾中兴大学财税系求学的李政宏被自己的专业深深吸引着。按台湾的兵役制度大学毕业男孩必须入伍驻防金门。遥对厦门,年轻人有时不免会浮想联翩。当时的李政宏满脑子转的尽是成为注册会计师的美梦。然而命运有时就是喜欢捉弄人,好不容易服完兵役回到家,父亲却因恶疾突然去世。李家撑起的两个阀门公司高雄“明冠”和1991年已在上海启动运转的“冠龙”摆在李家两个儿子李政宏与他的哥哥李政宗的面前。董事会做了具体分工,将李政宏委派到上海担任冠龙公司董事长,岛内“明冠”的业务则交给李政宗料理。

 

“天哪,我听到董事会的决定第一反应是头皮发麻。我的人生追求是当个专业精湛的注册会计师而决不是到什么阀门机械公司担纲董事长。”然而当时的情势明摆着他不去谁去,临危受命是他的唯一选择。将自己放到大陆这所大学里重新学习,洗尽铅华重新来过,从操着一口“台普”的大学毕业生,到如今将上海的寻常巷陌如数家珍,二十年岁月磨砺,他已经成为一个地地道道的沪商。

 

带给会员更多幸福感

 

2003年对李政宏来说是具有特殊意义的一年。提到这一年发生的很多事,他言语中百感交集,甚至一字一顿。这一年“冠龙”销售额破亿,这一年他考取华东政法大学国际经济法系博士生,这一年远在台湾的老母病逝,而最让他牵挂的是当选上海市台商协会副会长。

 

上海冠龙阀门机械有限公司

 

生活经历了巨大变化,同时又身兼数个角色,李政宏依然将全部身心投入到新的挑战中。台协的日常事务纷杂,而在他看来,无论做多做少,做大做小,他始终秉承着“给台商会员更多幸福感”的原则,只要会员的幸福指数提升了,协会的向心力增加了,他做出的努力就值了。

 

2012年履新上海台协常务副会长之后,他将40%的时间用在处理台协事务上。会员生意上遇到困难找他,台商就医找他,台商子女就学也找他。处理好日常纷杂事务的同时,李政宏还要拜访政府部门反映会员的需求和困难。调研做多了,总结经验,李政宏推出了多项方便台商的举措。如与银行合作推出协会联名卡,会员可以凭金葵花卡在商店里享受优惠,或是往返台湾的机票打折;又如,台资企业转型升级遇到困难,他联络台湾当局及上海有关部门进行合作,争取给台湾中小企业提供经费帮助。

 

对于身兼数职还能应对自如,李政宏有着自己的诀窍。“确实忙不过来,所以做事情要选择重点,要制度化,并由团队将我的理念发扬光大。”

 

如果说2003年的艰辛是在播种,那么2005年的收获则是喜出望外的。这一年李政宏作为首位非上海籍人士当选上海十大青年经济人物。时至今日这一纪录仍未被打破。荣誉不仅带给他欣喜,更加让他感触的是自己终于融入了大上海。

 

做业界名冠全球的“中国龙”

 

上海二十年的打拼,李政宏逐渐巩固了属于“冠龙”的阀门王国,但在他心里还有一盘更大的棋。

 

1998年亚洲金融危机时,在大多数公司都由外销转内销时,“冠龙”却另辟蹊径积极开拓海外市场,在他认为所有的鸡蛋不能放在同一个篮子里。选择进军海外还有另一重原因,就是来自海外市场的无序竞争。那些年德国、丹麦、美国等欧美国家的知名企业仗着自身的雄厚实力,不惜压价进行不正当倾销以列强惯用的手法企图压垮中国的民族品牌,独霸大陆市场。对此,李政宏则是“以其人之道还治其人之身”。“既然欧美企业不择手段侵占我们的市场,我们为什么不去攻占他们的市场?”李政宏说。随后“冠龙”在战略上做了大调整,主动出击,着眼全球在欧美的心脏地带打入自己的产品。

 

上海冠龙阀门机械有限公司

 

阀门是一个传统行业,要想打入发达国家的市场是非常困难的。然而在李宏政的坚持和努力下,以“冠龙”命名的阀门品牌已经成功打入澳大利亚市场并开拓出一番天地。李宏政的话说,“这是非常不容易的。”目前“冠龙”产品营销到南美的巴西市场,在中国援助非洲的项目中也有不少“冠龙”品牌的阀门。

 

增强企业竞争力,李政宏最为注重的是“三合一”理念,质量、服务和研发。与同行打拼靠的就是售后服务。这些年他全力谋划大陆业务部的布局。为便于管理他将大陆划分为华东、华北、华中、华南四大块,除了西藏、青海、内蒙古之外,在其他省份全部设立办事处,形成强大售后服务网络。客户在使用中发现问题,不管哪方责任,“冠龙”的员工会第一时间火速赶往现场。苏浙沪一带两小时之内赶抵处理,边远地区最多48小时内抵达。与此同时,李政宏在研发方面下大力量,公司设立研发部门,投入大量资金建立了在国内顶尖的实验室。

 

对于“冠龙”的未来,当家人李政宏说,虽然目前公司在中国大陆给排水行业跻身前三甲,但与国际大品牌相比较在市场占有率还有很大差距,下一步公司将会加强整合,希望在市场占有率方面有突破,同时仍会坚守品牌,并把它发扬光大。

 

扎根上海整整二十年,李政宏认为“冠龙”的成功离不开中国大陆这片土地。他深信随着未来两岸关系的深入发展,“冠龙”将真正成为两岸携手、名冠全球阀门业的“中国之龙”。